2020年自学考试《策略管理教材》真题训练题
自学考试策略管理教材是自学考试的一门公共课，我们整理了一些模拟考试及答案，供大伙参考。
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2020年自学考试《策略管理教材》真题训练题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目需要的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.经典策略理论缺点之一是忽略了对企业角逐环境进行解析与选择，在一定量上弥补这一缺点的是（）
A.钱德勒 B.安索夫 C.安德鲁斯 D.波特
2.现有商品与现有市场范围组合而产生的一种企业成长策略是（）
A.市场渗透策略 B.市场开发策略
C.产品研发策略 D.多元化策略
3.纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布提供服饰厂，目前纺织印染厂与服饰加工厂联合，这是（）
A.前向一体化 B.后向一体化
C.横向一体化 D.混合一体化
4.根据美国学者钱德勒的看法，策略与结构关系的基本原则是（）
A.组织策略服从于组织结构 B.组织结构服从于组织策略
C.组织策略与组织结构并列 D.产生一同愿景
5.某牙膏厂原来只生产牙膏，目前又增加生产牙刷，这是（）
A.同心多元化 B.水平多元化
C.集团多元化 D.一体化
6.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质是（）
A.大规模定制 B.商品专业化
C.市场专业化 D.单一市场集中化
7.差异化策略的核心是得到某种对客户有价值的（）
A.靠谱性 B.信誉性 C.实用性 D.独特质
8.一般来讲，进入壁垒低、退出壁垒高的产业是（）
A.高收益、高风险 B.稳定的高收益
C.低收益、低风险 D.稳定的低收益
9.环境解析技术主要有两种办法，一是策略要点评价矩阵法，另一个是（）
A.核心能力解析法 B.SWOT解析法
C.波士顿矩阵法 D.生命周期解析法
10.在行业吸引力-角逐能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为（）
A.绿灯区 B.黄灯区 C.红灯区 D.蓝灯区
二、名词讲解题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
21．公司策略
22．策略群体
23．企业使命
24．策略联盟
25．重点集中策略
三、简答卷（本大题共4小题，每小题6分，共24分）
26．产业环境解析的主要内容。
27．企业采取稳定性策略的利弊。
28．企业文化与策略推行之间的关系。
29．跨国公司策略管理的特殊性。
四、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
30．试述策略管理的演变过程。
31．试述成熟行业角逐策略选择的基本思想和应注意的问题。
五、案例解析题（本大题包括32-34三小题，共16分）
大家记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础进步起来的饮料巨头，初期进步迅猛。1995年，海天冰茶销量达到5，000万元。1996年，这个数字骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场推销峰的1998年，海天的推销额达到了30亿元。短短几年间，海天集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。
海天的成功引来了海量跟风者的角逐。康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出目前顾客面前。海天“冰茶”的业务非常快就被分食、弱化了。2001年，海天的市场份额从初的70%跌至30%，推销额也随之大幅降低。
随着着商品先行者的优势被削弱，管理上的问题也愈来愈多地暴露出来。据介绍，在途径建设方面，不论进入哪一个城市，不论什么职位，海天集团都从当地派遣人马。但是，管理这些网点的方案规范却非常滞后，总部与网点之间更多的是勉励机制，少有约束机制。
海天集团实行根据回款多少来考核工作营业额的方案。有报道说，有些从集团派出的生意职员为了达到考核需要，私自和商家商定；只须你答应我的回款需要，我就答应你的返利条件；可以从集团给你要政策，甚至允许你卖过期商品。更有些生意职员，主要精力除去用于催款和许诺，就是和商家一块坑骗企业。
面对这样严峻的形势，海天集团开始了变革。变革的力度可以用“大破大立”来形容：
步是企业高层大换血。目的是将原来粗放、经验主义的管理转为量化、准则化管理。集团引进了30多位博士、博士后和高级工程师，开始接手策略管理、市场管理、品牌策划和产品开发方面的工作。
第二步是把1，000多名一线的推销职员重新安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部打造了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司进行调控，各大区公司再对所属省级公司进行垂直管理。如此的职员调动是集团成立 8年来的一次。
第三步是把集团的组织结构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部和纺织及其他事业部，达成多元化经营。
令人意料之外的是，大刀阔斧的变革并没让商品的市场表现有所好转，相反，组织内部却先乱了起来。
在“空降兵”进入集团并担任要职后，新老团队之间的隔阂日益加深。因为公司初没明确的股权认证，大伙都不想我们的那一份被低估，元老们心里想的是“当初我的贡献比你多”，而新人则觉得“今天我的用途比你大”。同时，1，000多名一线生意职员被调回生产部门，不只关系到个人利益的重新分配，而且关系推销途径的稳定性和持续性。于是，矛盾不可防止地尖锐起来，企业出现了混乱。自2001年，如日中天的海天开始明显地滑落，2002年下半年，海天停止销货。一度风光无限的“海天”日渐成为大家脑海中的一个回忆。
请回答以下三个问题
32．结合案例材料，解析海天集团进行策略调整的动因。（6分）
33．你觉得海天集团策略调整失败的理由有什么？（6分）
34．倘若你是当初海天集团的决策人，你会怎么样进行策略调整？（4分）
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