嘿，哥们儿，想摆地摊？
行啊！这念头，我举双手双脚赞成。别听那些人说什么“不体面”，什么“挣辛苦钱”，我告诉你，现金流进兜里的感觉，比什么“体面”都实在。
我叫老K，摆了几年摊，从一开始手抖得找不开钱，到现在基本能看一眼人流就知道今晚收成如何。今天不说那些虚头巴脑的理论，就跟你唠唠嗑，掏心窝子地聊聊，摆地摊这趟水，到底有多深，又该怎么趟。
一、你的“货”，就是你的“命”！——选品，选的不是品，是人心
你以为选品就是上1688，看哪个便宜，哪个销量高，一拍脑袋就进货？
大错特错！那是韭菜的干法。
我刚开始就是这么干的。看网上那种会发光的小风扇火，duang duang 进了一大箱。结果呢？第一天晚上，旁边摊的大妈卖冰粉，人手一碗，我这风扇半天无人问津。为啥？大夏天的晚上，人家要的是“凉快到嘴里”的爽，不是“对着脸吹”的热风。
这事儿给我上了一课：你的货，必须和你的场景、你的人群，完美“嵌”在一起。
所以，别再问“卖什么最赚钱”这种傻问题了。你应该问自己：
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我准备在哪儿摆？
- 大学城门口？ 那就搞点新奇特的小玩意儿，或者Ins风的饰品，再不然就是便宜又大碗的小零食。年轻人追求的是什么？ 是“社交货币”！ 是能发朋友圈炫耀的东西。你卖个老头乐，你看谁理你。
- 地铁口？ 快！一切都要快！通勤的人没时间跟你磨叽。数据线、充电宝、晴雨伞、早餐饭团……这些是“刚需”，拿了就走，扫码付款，一秒钟都不能耽误。..
- 老小区夜市？ 那就是生活气息。卖点便宜的袜子、耐穿的拖鞋、孩子喜欢的发光玩具、或者自己卤的鸡爪子。这里拼的是 “性价比”和“人情味” 。你跟大爷大妈聊得来，他们可能不买东西也天天来你这儿转转，顺便给你带来人气。
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这玩意儿，三秒内能勾住人的眼球吗？ 地摊的黄金法则，我称之为 “三秒定律” 。路人从你摊位前走过，也就三秒钟。这三秒，你的货如果不能让他“咦？”一下，你就输了。
- 视觉冲击： 颜色鲜艳的、会发光的、造型奇特的。
- 功能奇特： 比如那种能削各种奇形怪状水果皮的削皮刀，你现场整个活儿，削个苹果花，比你说一百句都管用。
- 情感共鸣： 怀旧的零食、童年的玩具、有故事的手工艺品。
老K的私房话： 别贪多，一开始就专注一两个品类，把它做精。你的摊位就那么大，搞得跟杂货铺一样，反而显得廉价，没特色。记住， 你的摊位，就是你的个人品牌旗舰店，哪怕它只有一平米。
二、地盘，是抢来的，更是“算”出来的——选址的艺术
好位置，就是成功的一半。这话一点不假。
但“好位置”不等于“人最多的地方”。人流太快，都是赶路的，你东西再好，他眼皮都不抬一下。
选址，是一门玄学，更是一门数学。
你得当个“侦察兵”，至少提前三天去“蹲点”。别怕浪费时间，这时间花得最值。
- 蹲什么？
- 人流属性： 走过去的是学生、是宝妈、还是上班族？是情侣多，还是单身狗多？他们的消费能力大概在什么水平？
- 人流速度： 是悠闲散步，还是行色匆匆？广场上的人流就比地铁口的人流慢，购买的可能性就大。
- 竞争对手： 看看周围的“同行”都在卖什么，卖得怎么样。你跟他们是互补还是死磕？比如人家卖炸鸡，你旁边卖冰可乐，这就是天作之合。你非要也在旁边支个摊卖炸鸡，那不是你死就是我活。
- “神秘力量”的出没规律： 这点你懂的。城管大哥们一般几点上班，几点下班，巡逻路线是啥。跟周围的老摊主搞好关系，递根烟，聊两句，这些情报比天气预报还准。
记住一个原则：找“人流的拐角”或者“人群的终点”。
比如，夜市的入口处、广场舞大妈休息的长凳旁边、地铁口出来后第一个红绿灯的等待区……这些地方，人们会“自然地停顿”。这一停顿，就是你的机会。
三、你的摊位会说话，你也是——陈列与吆喝的灵魂大法
货选好了，位置也占了，接下来就是“门面”功夫了。
关于陈列：
别再把所有东西一股脑地堆在破布上了！求你了！
- 制造高低错落感： 用几个小箱子、小架子，把你的货垫起来。有高有低，有前有后，就像一幅画，有了景深，才好看。
- 灯光！灯光！灯光！ 重要的事情说三遍。一个充电的LED灯，几十块钱，是你能做的最划算的投资。把光打在你的主推产品上，它就是整个夜市最亮的星！夜晚的灯光有一种魔力，能让廉价的东西也显得有质感。
- 制造“丰盛感”： 东西别稀稀拉拉地摆。哪怕货不多，也要想办法摆得紧凑、饱满。人都有从众心理，一个看起来满满当当的摊位，会给人一种“卖得很好”的错觉。
- 价格标签一定要清晰： 别让顾客猜，也别等着顾客问。一个清晰醒目的价签，能打消很多人的“咨询恐惧症”。“10元一件，30元三件”这种，一定要用大字写出来。
关于“你”这个活招牌：
摆地てn，说白了，卖的也是你自己。你这个人，比你的货重要。
- 别当哑巴： 你坐在那儿低头玩手机，神仙也救不了你。得吆喝，但不是声嘶力竭地喊“走过路过不要错过”。那是噪音。
- 怎么吆喝？
- 讲故事： “这可是我从景德镇淘来的小杯子，每一个都不一样哦！”
- 抛问题： “美女，猜猜我这个万能挂钩能挂多重的东西？”
- 提供价值： “刚出锅的茶叶蛋，热乎着呢！暖暖手再走吧！”
- 最高级的吆喝，是“聊天”。 看到带孩子的，就夸孩子可爱；看到穿得好看的，就赞美一下搭配。别把顾客当上帝，也别当仇人，就把他当成一个可以聊两句天的邻居。 生意，往往是在闲聊中做成的。
老K的血泪史： 刚开始我脸皮薄，不好意思喊。一晚上，旁边卖手机贴膜的小哥接了十几单，我颗粒无收。后来我悟了， 你摆地摊，你的脸皮就已经扔在家里了。 你是在用你的劳动和智慧换钱，光明正大，没什么好丢人的。
四、最后的最后，拼的是心态
摆地てn是个看天吃饭的活儿。可能今晚赚得盆满钵满，明晚就因为一场暴雨血本无归。
心态崩了，一切都完了。
- 别怕“开天窗”： 没人买是常态，别慌。这时候你就整理整理货品，或者跟隔壁摊主聊聊天，保持一种轻松的状态。你越是愁眉苦脸，就越没人敢靠近你的摊位，这是个恶性循环。
- 学会“复盘”： 每天收摊，别急着回家睡觉。花十分钟想想，今天为什么卖得好？是位置选对了，还是话术用对了？今天为什么卖得不好？是天气原因，还是产品过时了？
- 享受那个过程： 真的，你会遇到形形色色的人，听到千奇百怪的故事。那个跟你砍价砍了半天最后还给你带瓶水的大妈，那个用攒了好久的零花钱给妈妈买小发卡的小姑娘……这些，都是办公室里体会不到的人间烟火。
好了，唠了这么多，也不知道你听进去多少。
纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。
别想太多，先干起来。一百块的货，一块布，找个地儿，你自己的江湖就开始了。
祝你，今晚就开张！
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